Екатерина Уколова
Эксперт № 1 по построению отделов продаж
Тренинг
Управление продажами:
УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ НА 30%
ЗАПОЛНИ ФОРМУ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ КНИГУ
30 ОШИБОК, КОТОРЫХ НЕТ В КОМПАНИЯХ №1
1-2 декабря, Казань
Консалтинговая компания с оборотом 120 миллионов.
Среди клиентов:
«Сколково», «Рамблер», Банк «Уралсиб»,, «Victoria's Secret»...

Подписчиков в инстаграм
и 60 тыс. на канале
"ШИФР ПРОДАЖ в YouTube"
сфер бизнеса, где Екатерина увеличила продажи
Основатель Oy-li
190 тыс
1000
Автор 5 книг

В том числе бестселлера
- "Инструменты маркетинга для отдела продаж" совместно с Игорем Манном.
3500
Отделов продаж обучила
12
миллиардов долларов
Самый крупный клиент
О СПИКЕРЕ
СМОТРИ ВИДЕО
ЕКАТЕРИНА УКОЛОВА. ШИФР ПРОДАЖ

Я ценю в людях результат - от себя требую того же!
Екатерина Уколова
ЧТО БУДЕТ НА КУРСЕ
1
Система мотивации
Узнаете почему менеджеры продают. Но мало.
- Как правильно прописать KPI
- Мягкий оклад + бонус. Твердый оклад
- Материальная / Не материальная мотивация
- Оптимизация и эффективность работы на одного сотрудника
- Метод Уколовой
- Повышаем стандарт труда. Примеры компаний кто делает 250 звонков в день
- Неденежная мотивация в кризис
- 5 видов власти руководителя отдела продаж
- Какие должности в продажах нужно мотивировать (Фермеры, хантеры, клоузеры, )
- Особенности мотивации руководящего состава
- Как мотивировать отдел продаж на привлечение новых клиентов
- Примеры мягких окладов для различных должностей
- Разбор систем мотиваций разных видов бизнеса
- 15 неденежных конкурсов которые дадут рост продаж на 30%
- Методы отсечения последнего
- Whiteboard как инструмент мотивации
- Как обменять Iphone 6 на BMWх6
- Игровая механика для менеджеров по продажам
2
Как правильно нанимать и обучать сотрудников
- Найм персонала в зависимости от Sales позиции.
- Система обучения и развития менеджеров.
- Автоматизация скриптов.
- Настройка удаленного отдела качества.
- Маркетинг + Продажи = Любовь - разделение труда по Генри Форду в отделе маркетинга
- Как найти и трудоустроить 7 менеджеров по продажам за 1 месяц. Структура подбора.
- Система обучения менеджеров. Как учат компании № 1? Система (ВТБ, Альфа банк и тд.)
3
Планирование
- Декомпозиция целей в отделе продаж
- Формула расчета конверсии
- Формула расчета длины сделки
- Декомпозиция целей собственника по прибыли до действий каждого сотрудника в компании
- Отчеты для контроля управления результативностью- Dashboard, PIPE Line, реперные точки
- Что делать когда план не делается - 8 эффективных действий
4
Правильная и эффективная работа в СРМ.
- Работа со сделками
- 29 функций СРМ, которые увеличивают продажи
- Рост оборота на одного менеджера по продажам с помощью СРМ.
С СРМ 600 сделок / без СРМ 50 сделок.
5
Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
- Автоматизация продаж
- Виды воронок продаж
- Архитектура воронок продаж
- Методы увеличения конверсии в воронке продаж
- Навыковая модель продаж, как заменитель скриптов. То что используют компании из Fortune 500
- Мессенджеры как средство коммуникации в отделе продаж в 2020 годах
- Bootle neck тренинги
- Встречи по PIPE Line, как инструмент повышения конверсии в воронке продаж
- 5 точек роста конверсии в воронке продаж
- Сокращение длины сделки для роста продаж
6
Аудит и рекомендации
- Функцианальное деление внутри каналов
- fmcg, сетевой, розница, ofline, дистрибьютеры,
- розница онлайн
- в2в конечные клиенты,
- b2с
- 20/80 использовать ABC XYZ анализ.
- Продающие точки контакта вместо менеджера
- Проверка Екатерины Уколовой созданной организационной структуры
- Практическое задание - разработать организационную структуру отдела продаж по Генри Форду
- Разработка системы мотивации для всех должностей данной организационной структуры
- Разборы и доработка созданной системы мотивации участников
- Разборы отделов продаж участников и разработка плана действий для роста продаж на 30%
ВЫБИРАЙ
СВОЙ ФОРМАТ
STANDARD
  • 8-10 ряды
  • Участие в первом дне тренинга
  • Неименной сертификат о прохождении курса
  • Раздаточный материал
  • Нетворкинг
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ
BUSSINES
  • 4-7 ряды
  • Участие в первом дне тренинга
  • Неименной сертификат о прохождении курса
  • Раздаточный материал
  • Отдельная стойка регистрации
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ
VIP
  • 1-3 ряды
  • Участие в 2-дневном тренинге
  • Именной сертификат о прохождении курса
  • Раздаточный материал
  • Отдельная стойка регистрации
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ
PLATINUM
  • 8 мест в середине первого ряда
  • Участие в 2-дневном тренинге
  • Раздаточный материал
  • Именной сертификат о прохождении курса
  • Отдельная стойка регистрации
  • Индивидуальный разбор вашего отдела продаж и CRM с рекомендациями по увеличению продаж на 30%
ПОЛУЧИТЬ БИЛЕТ
Скачай книгу
30 ОШИБОК,
КОТОРЫХ НЕТ В КОМПАНИЯХ №1
СТАНЬ НОМЕР №1 В ПРОДАЖАХ
ОТ ЕКАТЕРИНЫ УКОЛОВОЙ
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ
«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ
«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ
«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
ПРОЙДИТЕ РЕГИСТРАЦИЮ, ЗАПОЛНИВ ПОЛЯ

«ИМЯ» / «ТЕЛЕФОН» / «E-MAIL»
ОРГАНИЗАТОР
• Проводят Обучающие мероприятия в 40 городах и 8 странах

• Организовывает бизнес-туры в США (Кремневая долина: Apple, Google, Facebook) #maliktrip

• Продвигает собственный it-стартап, платформа для управления бизнесом

Мероприятия, организованные компанией Malikspace – это всегда больше, чем просто обучение.

Мы объединяем людей и создаём условия для нетворкинга (*полезных знакомств).

Здесь собираются сотни предпринимателей, топ-менеджеров и собственников бизнеса.

У вас появляется уникальная возможность познакомиться с интересными Вам людьми, поделиться своим опытом и, возможно, создать совместные проекты.
РУСЛАН АХМЕТЗЯНОВ
- директор MalikSpace
ОТЗЫВЫ
ХОТИТЕ ПОКАЗАТЬ СВОЙ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ?
Заполните форму и менеджер по рекламе с Вами свяжется
Информационные партнеры
Эксклюзивный радиопартнер
ЗАПОЛНИ ФОРМУ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ КНИГУ
30 ОШИБОК, КОТОРЫХ НЕТ В КОМПАНИЯХ №1
+7(843) 203-57-94
Made on
Tilda